Прошли путь до топа
франчайзинговых сетей
Этапы развития франшизы SunSchool
Было открыто 2 собственных детских сада
Был достигнут незначительный успех из-за бума на частные детские сады
Была запущена и начала продаваться франшиза Sun School
Открыто
3 нерентабельных детских сада
на деньги инвесторов
Меняется юридическое лицо после получения исков от франчайзи. Компания продается
За 2015 год открываем
28 детских садов
Решаем сменить вектор развития сети через реструктуризацию Управляющей компании
Переосмысляем франшизу Sun School
Франчайзи растут и развиваются вместе с нами
В УК Sun School стало в 4 раза больше сотрудников
Объём среднего роялти, который напрямую зависит от оборота садов наших партнеров, вырос в 6,5 раз за 5 лет начиная с 2017 года
без активных продаж франшизы
Sun Shool — лидер франчазингового рынка России
Зарегистрировали новый Товарный знак, создали новый договор коммерческой концессии
в итоге за 2 года объём собираемого Роялти вырос в 6 раз
Пересчитали фин.модель бизнеса, исходя из реальных, а не желаемых показателей
Настроили систему отчетности франчайзи
Перестроили часть бизнес-процессов, сделали акцент на рекламу именно детских садов и их преимуществ
Начали работу с репутацией бренда в интернете
из-за отсутствия опыта в построении франшизы, работа началась с ошибок:
Основной целью являлась продажа франшиз. Все ресурсы вкладывались в рекламу франшиз, а работа с франчайзи строилась по остаточному принципу.
Продавался лишь франчайзинговый пакет, представляющий несколько десятков страниц в Word, без полноценной поддержки франчайзи
Не отслеживалось соблюдение как стандартов сети, так и требований нормативных документов
Открывающиеся франчайзинговые точки становились успешными не благодаря поддержке Управляющей компании, а по причине стараний франчайзи. Репутационный фон в сети был крайне негативным. Итогом стали смена юридического лица и продажа новому собственнику.
Мы осознали, что сеть будет развиваться эффективнее, если сделать больший акцент на поддержку наших франчайзи.
в 2020 году бюджет Управляющей компании перестал зависеть от Паушальных взносов —
Основную часть доходов составили оплаты Роялти и дополнительных услуг.
Изменили структуру компании, добавив 3 новых департамента и 9 отделов
Настроили систему отчетности, сделав ее максимально прозрачной
Ввели 8 видов доп. услуг для франчайзи
Ввели Совет партнеров в систему принятия стратегических решений
Ввели систему обучения франчайзи
Франшиза по модели Sun School